忽然大家都谈起了51job, 那我也说几句, 请大伙拍砖.
网上招聘这事情就像Robin说的,水很深.
为什么这么简单的技术和操作能做出来的生意,水这么深?
让我扎下去，摸摸底，说说感觉。
一般而言,市场可以简单地分为商品市场和生产要素市场. 生产要素市场现代大家基本认同的是土地,资金,人才和信息四个核心生产要素. 企业就是通过对生产要素的合适组合来产生企业利润的. 但是不同行业的不同企业,对生产要素的运用水平不同,决定了最终的收益不同.
因此, 生产要素和企业的匹配都在追求最大化收益,企业希望选择最合适的生产要素.作为生产要素的核心-人才,每个人也在追求最好的匹配. 所有的生产要素市场都有马太效应,强者越强,弱者越弱.
土地市场在中国是国家垄断,基本上市场价格由各地政府决定,其实没有一个有效市场.房地产价格这么贵,也是因为土地市场的交易规则不断推高拍卖土地的价格,每个新价格都导致周边所有的房地产价格重构造成的. 这个市场由于没有竞争者,不作讨论.
资金市场很多,股票,债券,资金,股权交易市场等. 期货,权证等属于衍生品市场,严格来说不算资金市场的主体.几乎每种类型的资金市场都有少数几个市场垄断,像中国内地这样有A股(主板,中小板,三板),,B股等资金交易市场的已经算很多了.
人才市场竞争门槛低一些,中国招聘网站数量极其庞大,可是真正占主导地位的也就三个. 而最牛的就是一个. 美国也是如此.
以上市场要素均不可简单复制,个性化和交易相对复杂,所以难度最高.
信息市场则是由于个性化,易复制等原因,产生了通用的搜索引擎,大量的行业性网站以及各类行业性媒体.
生产要数市场的特点是一旦形成有效市场, 就会具有马太效应, 强者越强, 弱者越弱.
说起招人,人人一口苦经.不管是51job还是chinahr的简历都让人叹气,花了太多时间在筛选简历,甚至很多时候根本无法筛选,看上去都差不多,只好不断地设定新规则,通过排除法和优先考虑相关经验等方法. 这么麻烦, 可是几乎每个公司或者个人还是要用51job. 因为这是一个最有效的市场. 一个有效的市场可以使得交易双方匹配的概率最高, 交易最公平.
为什么51job这么牛? 还是马太效应在起作用?
既然企业和个人都愿意去最有效的市场, 一个主要市场的地位一旦形成, 几乎没有什么理由会改变. 资源在有效市场中流动性最好,交易价格最公平.有效市场获取资源的成本低而产出高. 一定是强者越强,弱者越弱的局面.
美国的Monster多年来一直占据网络招聘老大的位置, Yahoo的Hotjob, 还有一大堆其他网站根本没有什么击败他的策略. 只有一些职位搜索引擎, 人际网络, 分类广告能够在细分市场获得一些利益. 2006年, Jobster融巨资,招募顶尖人才做这个市场,通过类似linkedin的方式建立人际关系,拿到许多世界500强的企业合同,迅速做成一个知名企业.可惜烧了4800万美金后,还没有赚到钱,最近又融了700万美金,换了CEO,收购了找工作的搜索引擎.
对Jobster, 我的建议是农村包围城市, 逐渐蚕食细分市场, 慢慢做. 这样烧钱硬拼下去绝对不是办法.
那么,具有很多改进功能的新招聘网站有大的机会吗? 也许在一个细分市场可以, 比如Linkedin.
